人間異語:炒到沒房住 你我都受害
Y先生 房仲
2011年 10月22日Q:「奢侈稅」實施至今,你認為效果如何?
A:奢侈稅一出來,短期投資客都收手,但是台北有錢人真的很多,奢侈稅砍不到大咖,只能抑制小咖。大咖不急著賣,他們相信房子擺愈久愈值錢。5年前開始,炒房的人暴增,有一點錢就可以炒,政府利率低,買賣房屋的都是投資(機)客,自住只佔兩成,連菜籃族都知道怎麼炒房。
我媽那年代,利率10幾趴,買一間500萬的房子,一個月房貸要繳5萬5,沒有寬限期。現在投資客,假設貸款1千萬,利率2趴,3個月內賣掉,半年利息,也才繳10萬塊而已。台北很多中古屋,一年內被買賣8、9次,假設1次轉手賺20萬,9次就多180萬,這些錢被投資客跟房仲業賺走,就看誰是最後一隻白老鼠。我們通常會跟買方講,不一定要賺在第一波,但是千萬別賺到最後一波。所以在台北做房仲,你只要巴著3個投資客,年薪絕對破百萬。
Q:投資客如何過銀行那關?
A:5年前我有個貴婦客戶,拿1千萬炒房,專挑一坪15萬以下的房子買。她每間房子可以貸到9成,甚至全貸,原因是她資產超過1億,銀行怎敢不讓她貸,她走的是中、長期,每天跟政、商人士交際,台灣政局趨勢她都清楚。這幾年房價漲快2倍,算一算,她賺多少?還有另一個客戶,他一年投資4間台北市的房子,買賣就賺700多萬。如果他留到這兩年才賣,加一加可以破千萬。
投資客的金錢遊戲
炒房地產是一場金錢遊戲,看誰撐得久。要跟投資客玩,得先拿出1、200萬,沒錢的人永遠沒資格加入。有錢跟沒錢,你認為誰撐得久?
台北房價漲到現在,新北市捷運周邊一坪喊到30幾萬,板橋文化路炒到一坪60幾萬,新莊也被喊到7、80萬,連我都不知道,這些人在喊什麼意思?但建商絕對不會降價,這是商品買賣原則,一降價就整批崩盤。所以台北的房價永遠沒有跌,除非再來一次大地震。
未來的房價走向,全看政局是否翻轉。
A:我們這行雖然賺的多,應付有錢人也很辛苦。幹不下去的就辭職;留下來的就會想辦法更有錢。有的房仲會走偏,被投資客用金錢誘惑,不跟公司報價,佣金私下拿。像我同事,前3個月都沒業績,第4個月開一輛全新Camry來上班,後來被開除。大部分後來也兼職作投資客,畢竟我們最清楚哪裡適合買,看到喜歡的當然自己先買。所以很多房屋案件都在,就是放著,造成一堆人買不起或沒房子住。
其實,賺錢是這行唯一的目的,所以我常在想,為了賺有錢人幾十萬,被罵得跟狗一樣。
到底錢是我生活的工具?還是我是錢的奴隸?
記者許家峻採訪整理
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